និន្នាការទីផ្សារឆ័ត្រសកល (២០២០-២០២៥)៖ ការយល់ដឹងសម្រាប់អ្នកលក់រាយ និងអ្នកនាំចូល
ក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនផលិត និងនាំចេញឆ័ត្រឈានមុខគេមួយមកពីទីក្រុង Xiamen ប្រទេសចិនXiamen Hodaក្រុមហ៊ុន Co., Ltd. បានតាមដានយ៉ាងដិតដល់នូវការផ្លាស់ប្តូរថាមវន្តនៅក្នុងទីផ្សារឆ័ត្រសកល ជាពិសេសនៅអឺរ៉ុប និងសហរដ្ឋអាមេរិក។ ដោយមានផលិតកម្មជាង 95% របស់យើងឧទ្ទិសដល់ការនាំចេញ យើងបានប្រមូលព័ត៌មានដ៏មានតម្លៃអំពីចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ឥរិយាបថពាណិជ្ជកម្ម និងនិន្នាការឧស្សាហកម្មក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំកន្លងមក។ អត្ថបទប្លក់នេះមានគោលបំណងផ្តល់នូវទិដ្ឋភាពទូទៅដ៏ទូលំទូលាយនៃទីផ្សារឆ័ត្រដែលកំពុងវិវត្តនៅក្នុងតំបន់លោកខាងលិចចាប់ពីឆ្នាំ 2020 ដល់ឆ្នាំ 2025 ដោយផ្តល់ជូននូវព័ត៌មានដែលអាចអនុវត្តបានសម្រាប់អ្នកនាំចូល អ្នកលក់ដុំ និងអ្នកលក់រាយ។
១. ការវិវត្តនៃចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់៖ រចនាប័ទ្ម ពណ៌ មុខងារ និងតម្លៃ
ការកំណត់ឡើងវិញនៃជំងឺរាតត្បាត (ឆ្នាំ ២០២០)–២០២២)
ជំងឺរាតត្បាតកូវីដ-១៩ ដំបូងឡើយបានបណ្តាលឱ្យមានការធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងនៃការទិញទំនិញតាមការសម្រេចចិត្តដូចជាឆ័ត្រ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទីផ្សារបានងើបឡើងវិញជាមួយនឹងភាពស្វាហាប់គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនៅត្រីមាសទី 3 ឆ្នាំ 2021។ ដោយស្ថិតនៅក្នុងអគារ អ្នកប្រើប្រាស់បានបង្កើតការកោតសរសើរឡើងវិញចំពោះសកម្មភាពក្រៅផ្ទះ ដែលជំរុញឱ្យមានតម្រូវការមិនត្រឹមតែសម្រាប់របស់របរជំនួសប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់ឆ័ត្រដែលផលិតឡើងសម្រាប់គោលបំណងជាក់លាក់ និងមានគុណភាពខ្ពស់ជាងមុន។ ផ្នែក "ឆ័ត្រដើរ" បានឃើញការច្នៃប្រឌិតច្រើនបំផុត។ នៅក្នុងទីផ្សារដែលចូលចិត្តពន្លឺព្រះអាទិត្យច្រើនដូចជាប្រទេសអេស្ប៉ាញ អ៊ីតាលី និងភាគខាងត្បូងសហរដ្ឋអាមេរិក ឆ័ត្របត់តូចដែលមានការការពារកម្តៅថ្ងៃ UPF 50+ ដែលមានវិញ្ញាបនបត្របានក្លាយជារបស់ចាំបាច់ពេញមួយឆ្នាំ មិនមែនគ្រាន់តែជារបស់របរសម្រាប់ថ្ងៃភ្លៀងទៀតទេ។
ចំណង់ចំណូលចិត្តខាងសោភ័ណភាពបានឆ្លងកាត់ការផ្លាស់ប្តូរគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ ឆ័ត្រពណ៌ខ្មៅរឹងដែលមានគ្រប់ទីកន្លែង ដែលជារបស់សំខាន់ជាយូរមកហើយ បានចាប់ផ្តើមបាត់បង់ចំណែកទីផ្សារ។ ជំនួសមកវិញ អ្នកប្រើប្រាស់បានស្វែងរកការបញ្ចេញមតិផ្ទាល់ខ្លួន និងការបង្កើនអារម្មណ៍។ ពណ៌រឹងដ៏រស់រវើក (ពណ៌លឿងស្លេក ពណ៌ខៀវកូបាល់ ដីឥដ្ឋ) និងការបោះពុម្ពដ៏ទំនើប។—ដូចជាលំនាំរុក្ខសាស្ត្រ លំនាំធរណីមាត្រអរូបី និងការរចនាបែបវីនថេច—ទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍។ រយៈពេលនេះក៏បានពង្រឹងការរីកចម្រើននៃការប្ដូរតាមបំណង B2B ផងដែរ ដោយក្រុមហ៊ុននានាបានបញ្ជាទិញឆ័ត្រដែលមានឡូហ្គោសាជីវកម្ម ឬក្រាហ្វិកយុទ្ធនាការទីផ្សារជាក់លាក់សម្រាប់ការចែកជូន ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីបរិយាកាសការងារ-ជីវិតចម្រុះ។
ការបែងចែកទីផ្សារ៖ ការធ្វើឱ្យមានគុណភាពខ្ពស់ធៀបនឹងការស្វែងរកតម្លៃ
ទិដ្ឋភាពសេដ្ឋកិច្ចក្រោយជំងឺរាតត្បាតបាននាំឱ្យមានការបែងចែកយ៉ាងច្បាស់លាស់នៅក្នុងទីផ្សារ៖
ផ្នែក Premium ($25)–៨០ដុល្លារ): ផ្នែកនេះបានកើនឡើងក្នុងអត្រាកំណើនប្រចាំឆ្នាំ (CAGR) ប្រមាណ ៧% ពីឆ្នាំ២០២១-២០២៣។ តម្រូវការផ្តោតលើដំណើរការបច្ចេកទេស និងនិរន្តរភាព។ លក្ខណៈពិសេសដូចជាស៊ុមធន់នឹងខ្យល់ដែលមានដំបូលពីរជាន់ (អាចទប់ទល់នឹងខ្យល់លើសពី ៦០ ម៉ាយក្នុងមួយម៉ោង) យន្តការបើក/បិទដោយស្វ័យប្រវត្តិ និងចំណុចទាញដែលងាយស្រួលប្រើ និងមិនរអិល បានក្លាយជាចំណុចលក់សំខាន់ៗ។ ស្មារតីបរិស្ថានបានផ្លាស់ប្តូរពីក្តីបារម្ភពិសេសមួយទៅជាកត្តាជំរុញតម្រូវការចម្បង។ ឆ័ត្រដែលផលិតពីប៉ូលីអេស្ទ័រកែច្នៃ (rPET), ចំណុចទាញឈើឫស្សី ឬដែលមានវិញ្ញាបនបត្រ FSC និងសារធាតុការពារទឹកដែលគ្មាន PFC ឥឡូវនេះត្រូវបានគេរំពឹងទុកដោយអ្នកប្រើប្រាស់អឺរ៉ុប និងអាមេរិកខាងជើងមួយចំនួនធំ។
ផ្នែកតម្លៃ ($5)–១៥ដុល្លារ): ផ្នែកដែលជំរុញដោយបរិមាណនេះនៅតែមានសារៈសំខាន់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សូម្បីតែនៅទីនេះក៏ដោយ ការរំពឹងទុកបានកើនឡើង។ ឥឡូវនេះអ្នកប្រើប្រាស់រំពឹងថានឹងមានភាពធន់កាន់តែប្រសើរ (ឆ្អឹងជំនីរពង្រឹងបន្ថែមទៀត) និងលក្ខណៈពិសេសជាមូលដ្ឋានដូចជាការក្តាប់ប្រកបដោយផាសុកភាពពីឆ័ត្រថវិកាដែលទិញនៅផ្សារទំនើប ឬឱសថស្ថាន។
និន្នាការទស្សន៍ទាយទៅមុខ (ឆ្នាំ ២០២៣)–ឆ្នាំ ២០២៥ និងលើសពីនេះ)
និរន្តរភាពកំពុងផ្លាស់ប្តូរពីលក្ខណៈពិសេសមួយទៅជាមូលដ្ឋានគ្រឹះដែលមិនអាចចរចាបាន។ អ្នកប្រើប្រាស់អឺរ៉ុបជាង 40% ដែលមានអាយុក្រោម 45 ឆ្នាំឥឡូវនេះស្វែងរកផលិតផលដែលមានវិញ្ញាបនបត្រអេកូឡូស៊ីដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន។ និន្នាការឆ្ពោះទៅរក "ភាពប្រណីតស្ងប់ស្ងាត់" នៅក្នុងម៉ូដកំពុងជះឥទ្ធិពលដល់គ្រឿងបន្ថែម ដែលនាំឱ្យមានតម្រូវការកើនឡើងសម្រាប់ឆ័ត្រដែលមានពណ៌អព្យាក្រឹត និងមិនចេះហួសសម័យ (ស្រូវសាលី ធ្យូង បៃតងអូលីវ) ជាមួយនឹងម៉ាកយីហោតិចតួចបំផុត និងវាយនភាពក្រណាត់ដែលមានគុណភាពខ្ពស់។
នៅសហរដ្ឋអាមេរិក ទីផ្សារសម្រាប់ដំណោះស្រាយម្លប់ធំៗបន្តពង្រីក។ ឆ័ត្ររានហាល ឆ័ត្រឆ្នេរ និងឆ័ត្រវាយកូនហ្គោលកំពុងឃើញការច្នៃប្រឌិតថ្មីនៅក្នុងយន្តការផ្អៀង ដំបូលដែលមានខ្យល់ចេញចូលសម្រាប់លំហូរខ្យល់ និងក្រណាត់ទប់ស្កាត់កាំរស្មីយូវីកាន់តែប្រសើរឡើង។ លើសពីនេះ ការរចនាសហការ និងមានអាជ្ញាប័ណ្ណ—ដែលមានសិល្បករពេញនិយម តួអង្គសេវាកម្មផ្សាយ ឬឡូហ្គោលីគកីឡាសំខាន់ៗ—បញ្ជាទិញតម្លៃពិសេស និងលើកកម្ពស់ភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន ជាពិសេសនៅក្នុងផ្នែកអំណោយ។
២. ការផលិតក្នុងស្រុក ការពិតនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងឥរិយាបថរបស់អ្នកនាំចូល
ទេសភាពផលិតកម្មអឺរ៉ុប
ការផលិតឆ័ត្រក្នុងស្រុកនៅអឺរ៉ុបមានជំនាញខ្ពស់ និងមានទំហំកំណត់។ ប្រទេសអ៊ីតាលីរក្សាកេរ្តិ៍ឈ្មោះសម្រាប់ឆ័ត្រលំដាប់ខ្ពស់ ទាន់សម័យ និងផលិតដោយដៃ ដែលជារឿយៗត្រូវបានលក់ជាគ្រឿងបន្ថែមប្រណីត។ ចក្រភពអង់គ្លេសមានម៉ាកយីហោបេតិកភណ្ឌមួយចំនួនដែលផ្តោតលើឆ័ត្រដំបងប្រពៃណីផលិតកម្មតូចៗមាននៅក្នុងប្រទេសព័រទុយហ្គាល់ និងតួកគី ដែលជារឿយៗបម្រើទីផ្សារក្នុងតំបន់ ឬខ្សែសង្វាក់ម៉ូដរហ័សជាក់លាក់ដែលមានតម្រូវការរហ័ស។ អ្វីដែលសំខាន់នោះ ប្រតិបត្តិការទាំងនេះមិនអាចបំពេញតម្រូវការបរិមាណដ៏ច្រើននៃទីផ្សារដ៏ធំនោះទេ។ សហភាពអឺរ៉ុប'កិច្ចព្រមព្រៀងបៃតង និងផែនការសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចរង្វង់ គឺជាកម្លាំងម៉ាក្រូដ៏មានឥទ្ធិពល ដែលជំរុញឱ្យអ្នកនាំចូលផ្តល់អាទិភាពដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាមួយនឹងការអនុវត្តប្រកបដោយតម្លាភាព ប្រកបដោយចីរភាព និងផលិតផលដែលត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់ភាពធន់ និងសមត្ថភាពកែច្នៃឡើងវិញនៅចុងបញ្ចប់នៃអាយុកាល។
ផលិតកម្មក្នុងស្រុករបស់សហរដ្ឋអាមេរិក
សហរដ្ឋអាមេរិកមានការផលិតឆ័ត្រក្នុងស្រុកតិចតួចបំផុត ក្រៅពីសិក្ខាសាលាឯកទេស និងជួសជុលមួយចំនួន។ ទីផ្សារនេះពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងលើការនាំចូល ដោយប្រទេសចិនធ្លាប់មានឥទ្ធិពលខ្លាំងដោយសារតែប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីពេញលេញនៃរោងចក្រផលិតក្រណាត់ អ្នកផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងបន្លាស់ និងជំនាញខាងការផ្គុំ។ ខណៈពេលដែលភាពតានតឹងខាងភូមិសាស្ត្រនយោបាយបានជំរុញឱ្យមានការពិភាក្សាអំពីយុទ្ធសាស្ត្រស្វែងរកប្រភព "ចិនបូកមួយ" ប្រទេសជំនួសដូចជាវៀតណាម និងបង់ក្លាដែសបច្ចុប្បន្នខ្វះខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ពេញលេញ និងរួមបញ្ចូលគ្នាសម្រាប់ការផលិតឆ័ត្រស្មុគស្មាញ ជាពិសេសសម្រាប់ផលិតផលបច្ចេកទេស ឬផលិតផលតាមតម្រូវការ។
ទម្លាប់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកនាំចូល និងអ្នកលក់ដុំ
ភូមិសាស្ត្រនៃការផ្គត់ផ្គង់៖ ប្រទេសចិននៅតែជាមជ្ឈមណ្ឌលសកលដែលមិនអាចប្រកែកបានសម្រាប់ការរួមបញ្ចូលគ្នាដែលមិនអាចប្រៀបផ្ទឹមបាននៃមាត្រដ្ឋាន ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃគុណភាព ល្បឿន និងសមត្ថភាពប្ដូរតាមបំណង។ អ្នកនាំចូលមិនត្រឹមតែទិញផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ ពួកគេកំពុងចូលប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីសេវាកម្មពេញលេញចាប់ពីការគាំទ្រការរចនារហូតដល់ការគ្រប់គ្រងគុណភាព។ ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់តែងតែប្រើប្រាស់មជ្ឈមណ្ឌលដូចជា Yiwu និងមូលដ្ឋានកំណើតរបស់យើងគឺ Xiamen សម្រាប់ការប្រមូលផ្តុំក្រុមហ៊ុនផលិតដែលអាចទុកចិត្តបាន។
កង្វល់សំខាន់ៗទាក់ទងនឹងការផ្គត់ផ្គង់៖
ការអនុលោមតាមច្បាប់គឺជារឿងសំខាន់៖ ការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវបទប្បញ្ញត្តិដូចជា REACH (សារធាតុគីមីដែលមានការរឹតបន្តឹង) របស់សហភាពអឺរ៉ុប CPSIA នៅសហរដ្ឋអាមេរិក និងច្បាប់ថ្មីៗស្តីពី "សារធាតុគីមីជារៀងរហូត" របស់ PFAS នៅក្នុងថ្នាំកូតគឺជាកាតព្វកិច្ច។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានភាពសកម្មដែលផ្តល់របាយការណ៍សាកល្បងដ៏ទូលំទូលាយទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដ៏សំខាន់។
ភាពបត់បែន MOQភាពវឹកវរនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ឆ្នាំ ២០២១-២០២២ បានធ្វើឱ្យ MOQ ធំៗក្លាយជាឧបសគ្គ។ អ្នកនាំចូលដែលទទួលបានជោគជ័យឥឡូវនេះសហការជាមួយរោងចក្រដូចជា Hoda ដែលផ្តល់នូវភាពបត់បែននៃការបញ្ជាទិញចម្រុះ។—ការរួមបញ្ចូលគ្នារវាង MOQ តូចៗសម្រាប់ការរចនាថ្មីៗ និងទាន់សម័យ ជាមួយនឹងបរិមាណធំជាងសម្រាប់សៀវភៅលក់ដាច់បំផុតបែបបុរាណ។
ភាពធន់នៃភស្តុភារកម្ម៖ គំរូ "ទាន់ពេលវេលា" ត្រូវបានបំពេញបន្ថែមដោយការកាន់កាប់ស្តុកជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ អ្នកនាំចូលអឺរ៉ុបជាច្រើនឥឡូវនេះប្រើប្រាស់ឃ្លាំងស្តុកកណ្តាលនៅក្នុងប្រទេសដែលងាយស្រួលសម្រាប់ភស្តុភារកម្មដូចជាប្រទេសប៉ូឡូញ ឬប្រទេសហូឡង់សម្រាប់ការចែកចាយទ្វីបលឿនជាងមុន និងថោកជាង ដោយពឹងផ្អែកលើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ FOB ដែលអាចទុកចិត្តបាននៅអាស៊ីសម្រាប់ការបំពេញបន្ថែមបរិមាណច្រើន។
៣. ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម និងយុទ្ធសាស្ត្រលក់រាយ៖ ប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីចម្រុះ
ផលិតផលអំណោយ និងផលិតផលផ្សព្វផ្សាយក្រុមហ៊ុន
សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះ ឆ័ត្រច្រើនតែជាផលិតផលបន្ទាប់បន្សំ ប៉ុន្តែមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ និងអាចប្រើប្រាស់បានច្រើនយ៉ាង។ ការផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេគឺផ្អែកលើគម្រោង ហើយសង្កត់ធ្ងន់លើ៖
ការប្ដូរតាមបំណងដ៏អស្ចារ្យ៖ សមត្ថភាពក្នុងការបោះពុម្ពឡូហ្គោស្មុគស្មាញ ការរចនាពណ៌ពេញលេញ ឬសូម្បីតែរូបភាពរូបថតនៅលើដំបូល។
នវានុវត្តន៍នៃការវេចខ្ចប់៖ ប្រអប់បង្ហាញ ដៃអាវ ឬថង់ដែលអាចប្រើឡើងវិញបាន ដែលបង្កើនតម្លៃដែលយល់ឃើញសម្រាប់អតិថិជនសាជីវកម្ម។
ការបង្កើតគំរូដើមរហ័ស និងពេលវេលានាំមុខខ្លី៖ ដើម្បីបំពេញតាមពេលវេលាកំណត់រហ័សនៃយុទ្ធនាការទីផ្សារ និងព្រឹត្តិការណ៍សាជីវកម្ម។
អ្នកលក់រាយឆ័ត្រឯកទេស និងម៉ាក D2C
ទាំងនេះគឺជាអ្នកច្នៃប្រឌិត និងជាអ្នកកំណត់និន្នាការទីផ្សារ។ ពួកគេប្រកួតប្រជែងគ្នាលើរឿងរ៉ាវម៉ាកយីហោ និងការអះអាងផលិតផលដ៏ល្អឥតខ្ចោះ៖
កត្តារំខានដែលផ្តោតលើអ៊ីនធឺណិតជាមុន៖ ម៉ាកល្បីៗដូចជា Blunt របស់ប្រទេសនូវែលសេឡង់ (ជាមួយនឹងប្រព័ន្ធតានតឹងរ៉ាឌីកាល់ដែលមានប៉ាតង់) ឬ Senz របស់ប្រទេសហូឡង់ (ការរចនាមិនស៊ីមេទ្រីធន់នឹងព្យុះ) បានកសាងវត្តមានរបស់ពួកគេតាមរយៈទីផ្សារឌីជីថល វីដេអូបង្ហាញផលិតផលដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ និងការលក់ដោយផ្ទាល់ ដែលជារឿយៗត្រូវបានគាំទ្រដោយការធានាដ៏រឹងមាំ។
ការជ្រើសរើសទំនិញតាមរដូវកាល និងការជ្រើសរើសដោយឡែក៖ ពួកគេរៀបចំផែនការវដ្តទិញយ៉ាងល្អិតល្អន់ ដោយផ្ទុកស្តុកមុនរដូវភ្លៀងរដូវផ្ការីក និងរដូវស្លឹកឈើជ្រុះ។ ការជ្រើសរើសរបស់ពួកគេច្រើនតែត្រូវបានជ្រើសរើសជុំវិញប្រធានបទជាក់លាក់៖ ការធ្វើដំណើរ ការសហការម៉ូដ ឬអាកាសធាតុអាក្រក់។
ភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រ B2B៖ ពួកគេស្វែងរកកិច្ចសន្យាយ៉ាងសកម្មជាមួយសណ្ឋាគារប្រណីត (សម្រាប់ការប្រើប្រាស់របស់ភ្ញៀវ) ក្រុមប្រឹក្សាទេសចរណ៍ និងអ្នករៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ធំៗ ដោយផ្តល់នូវផលិតផលដែលត្រូវបានរៀបចំតាមតម្រូវការ ដែលបម្រើទាំងប្រយោជន៍ និងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជសញ្ញា។
ខ្សែសង្វាក់លក់រាយធំៗ និងអ្នកលក់ដុំធំៗ
ឆានែលនេះដឹកជញ្ជូនឆ័ត្រស្តង់ដារក្នុងបរិមាណច្រើនបំផុត។ ការិយាល័យទិញរបស់ពួកគេដំណើរការដោយផ្តោតយ៉ាងខ្លាំងទៅលើ៖
ការចរចាថ្លៃដើមយ៉ាងសកម្ម៖ តម្លៃក្នុងមួយឯកតាគឺជាកត្តាជំរុញចម្បង ប៉ុន្តែមានតុល្យភាពទល់នឹងកម្រិតគុណភាពដែលអាចទទួលយកបាន ដើម្បីកាត់បន្ថយផលចំណេញ។
ការអនុលោមតាមសីលធម៌ និងសង្គម៖ ការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវស្តង់ដារសវនកម្មដូចជា SMETA ឬ BSCI ជារឿយៗគឺជាតម្រូវការជាមុនសម្រាប់ការធ្វើអាជីវកម្ម។
ភាពជឿជាក់នៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់៖ ពួកគេពេញចិត្តអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានកំណត់ត្រាដែលបង្ហាញឱ្យឃើញអំពីការដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលា ពេញលេញ (លក្ខខណ្ឌ FOB) និងសមត្ថភាពក្នុងការដោះស្រាយបរិមាណការបញ្ជាទិញដ៏ច្រើន និងអាចព្យាករណ៍បានសម្រាប់បណ្តាញទូទាំងប្រទេសរបស់ពួកគេ។
៤. ការកំណត់បរិមាណតម្រូវការ៖ បរិមាណ តម្លៃ និងកម្រិតបទប្បញ្ញត្តិ
ទំហំទីផ្សារ និងគន្លងកំណើន
ទីផ្សារឆ័ត្រអឺរ៉ុបត្រូវបានគេប៉ាន់ប្រមាណថាមានតម្លៃអឺរ៉ូ៨៥០-៩០០ លានដុល្លារជារៀងរាល់ឆ្នាំគិតត្រឹមឆ្នាំ ២០២៤ ជាមួយនឹងអត្រាកំណើនប្រចាំឆ្នាំ (CAGR) ថេរពី ៣-៤% ដែលបានព្យាករណ៍រហូតដល់ឆ្នាំ ២០២៥ ដែលជំរុញដោយវដ្តជំនួស និងលក្ខណៈពិសេសប្រសើរឡើង។ ទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិកមានទំហំធំជាងបើគិតជាដាច់ខាត ដែលត្រូវបានប៉ាន់ប្រមាណថាមានចំនួន ១,២-១,៤ ពាន់លានដុល្លារ ជាមួយនឹងកំណើនដែលជំរុញដោយការផ្លាស់ប្តូរប្រជាសាស្ត្រនៅក្នុងរដ្ឋដែលមានពន្លឺថ្ងៃ និងភាពរឹងមាំជាបន្តបន្ទាប់នៃឧស្សាហកម្មផលិតផលផ្សព្វផ្សាយ។
ការវិភាគចំណុចតម្លៃគោលដៅ
សហភាពអឺរ៉ុប៖ ចំណុចល្អបំផុតសម្រាប់ឆ័ត្របត់ស្តង់ដារនៅក្នុងផ្សារទំនើប ឬហាងលក់ទំនិញកម្រិតមធ្យមគឺអឺរ៉ូ10–€២២. ឆ័ត្របច្ចេកទេស ឬឆ័ត្រម៉ូដលំដាប់ខ្ពស់នៅក្នុងហាងឯកទេស ត្រូវបានដាក់ដោយទំនុកចិត្តនៅក្នុងអឺរ៉ូ30–€ជួរ 70។ ផ្នែករថយន្តប្រណីត (ជារឿយៗផលិតនៅអឺរ៉ុប) អាចមានតម្លៃលើសពីនេះអឺរ៉ូ១៥០។
សហរដ្ឋអាមេរិក៖ ចំណុចតម្លៃត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ស្រដៀងគ្នា។ តង្កៀបតម្លៃលេចធ្លោនៅហាងលក់រាយធំៗគឺ ១២ ដុល្លារ។–២៥ ដុល្លារ។ ផ្នែកលំដាប់ខ្ពស់សម្រាប់ឆ័ត្រការពារខ្យល់ ឆ័ត្រធ្វើដំណើរ ឬឆ័ត្រសហការរបស់អ្នករចនាមានចាប់ពី ៣៥ ដុល្លារ។–៩០ដុល្លារ។ ឆ័ត្រវាយកូនហ្គោល ឬឆ័ត្ររានហាលលំដាប់ខ្ពស់អាចលក់រាយក្នុងតម្លៃ ១៥០-៣០០ដុល្លារ។
ទេសភាពបទប្បញ្ញត្តិ និងស្តង់ដារដែលកំពុងវិវត្តន៍
ការអនុលោមតាមច្បាប់លែងឋិតិវន្តទៀតហើយ។ អ្នកនាំចូលដែលមានទស្សនវិស័យទៅមុខកំពុងរៀបចំសម្រាប់៖
ការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកផលិតបន្ថែម (EPR): គម្រោង EPR ដែលកំពុងត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការនៅទូទាំងសហភាពអឺរ៉ុបនឹងធ្វើឱ្យអ្នកនាំចូលទទួលខុសត្រូវផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ការប្រមូល ការកែច្នៃ និងការបោះចោលការវេចខ្ចប់ឆ័ត្រ និងនៅទីបំផុតផលិតផលខ្លួនឯង។
ដំណាក់កាលនៃការបញ្ចប់ការប្រើប្រាស់ PFAS៖ បទប្បញ្ញត្តិដែលកំណត់គោលដៅលើសារធាតុ per- និង polyfluoroalkyl ក្នុងថ្នាំកូតការពារទឹកកំពុងត្រូវបានអនុម័តនៅរដ្ឋ California (AB 1817) និងត្រូវបានស្នើឡើងនៅកម្រិត EU។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រូវតែផ្លាស់ប្តូរទៅប្រើប្រាស់សារធាតុការពារទឹកប្រើប្រាស់បានយូរ (DWR) ដែលគ្មាន PFAS។
លិខិតឆ្លងដែនផលិតផលឌីជីថល (DPPs): ជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃយុទ្ធសាស្ត្រសេដ្ឋកិច្ចរង្វង់របស់សហភាពអឺរ៉ុប លិខិតឆ្លងដែនផលិតផលឌីជីថល (DPPs) នឹងតម្រូវឱ្យមានលេខកូដ QR ឬស្លាកលើផលិតផលដែលមានព័ត៌មានលម្អិតអំពីសម្ភារៈ លទ្ធភាពកែច្នៃឡើងវិញ និងស្នាមជើងកាបូន។ នេះនឹងក្លាយជាឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលសម្រាប់តម្លាភាព និងជាកត្តាបែងចែកទីផ្សារដ៏មានសក្តានុពល។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន និងអនុសាសន៍ជាយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់អ្នកទិញ
រយៈពេលពីឆ្នាំ ២០២០ ដល់ឆ្នាំ ២០២៥ បានផ្លាស់ប្តូរឧស្សាហកម្មឆ័ត្រជាមូលដ្ឋាន។ ទីផ្សារផ្តល់រង្វាន់ដល់និរន្តរភាព គុណភាពដែលអាចបង្ហាញបាន និងភាពរហ័សរហួននៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។
សម្រាប់អ្នកនាំចូល អ្នកលក់ដុំ និងអ្នកលក់រាយដែលកំពុងស្វែងរកភាពជោគជ័យ យើងសូមណែនាំ៖
១. ធ្វើពិពិធកម្មជាមួយនឹងភាពវៃឆ្លាត៖ រក្សាភាពជាដៃគូជាមួយអ្នកជំនាញដែលមានសមត្ថភាពក្រុមហ៊ុនផលិតចិនសម្រាប់បរិមាណស្នូល និងការប្ដូរតាមបំណងដ៏ស្មុគស្មាញ ប៉ុន្តែត្រូវស្វែងយល់ពីតំបន់ដែលកំពុងរីកចម្រើនសម្រាប់ខ្សែផលិតផលជាក់លាក់ និងមិនសូវមានបច្ចេកទេស។ ការផ្គត់ផ្គង់ពីរប្រភេទកាត់បន្ថយហានិភ័យ។
២. រៀបចំផលប័ត្រដែលមានតុល្យភាព៖ ការចាត់ថ្នាក់របស់អ្នកគួរតែលាយបញ្ចូលគ្នាយ៉ាងមានយុទ្ធសាស្ត្រនូវមូលដ្ឋានគ្រឹះដែលមានតម្លៃបរិមាណខ្ពស់ជាមួយនឹងជម្រើសនៃឆ័ត្របុព្វលាភដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ និងសម្បូរលក្ខណៈពិសេស ដែលប្រាប់រឿងរ៉ាវអំពីនិរន្តរភាព ឬនវានុវត្តន៍។
៣. ទទួលយកឧបករណ៍ឌីជីថល៖ អនុវត្តវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក B2B ជាមួយនឹងព័ត៌មានផលិតផលលម្អិត ឯកសារអនុលោមភាព និងឧបករណ៍ដូចជា AR សម្រាប់ការមើលឃើញផលិតផលនិម្មិត ដើម្បីធ្វើឱ្យដំណើរការទិញសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកមានភាពប្រសើរឡើង។
៤. ក្លាយជាអ្នកជំនាញផ្នែកអនុលោមភាព៖ តាមដានយ៉ាងសកម្មនូវការផ្លាស់ប្តូរបទប្បញ្ញត្តិនៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។ សហការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលឈានមុខគេលើវិទ្យាសាស្ត្រសម្ភារៈ (ដូចជាថ្នាំកូតដែលគ្មាន PFAS) និងអាចផ្តល់ឯកសារចាំបាច់សម្រាប់ស្តង់ដារនាពេលអនាគតដូចជាលិខិតឆ្លងដែនផលិតផលឌីជីថល។
៥. ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីជំនាញរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់៖ ភាពជាដៃគូដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតគឺកិច្ចសហការ។ ធ្វើការជាមួយដៃគូផលិតកម្មរបស់អ្នកមិនត្រឹមតែជារោងចក្រប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែជាធនធានអភិវឌ្ឍន៍សម្រាប់ការយល់ដឹងអំពីនិន្នាការសម្ភារៈ វិស្វកម្មថ្លៃដើម និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការរចនាសម្រាប់ទីផ្សារជាក់លាក់របស់អ្នក។
នៅក្រុមហ៊ុន Xiamen Hoda Co., Ltd. យើងបានវិវត្តន៍ទៅតាមនិន្នាការសកលទាំងនេះអស់រយៈពេលជាងពីរទសវត្សរ៍មកហើយ។ យើងគាំទ្រដៃគូរបស់យើងមិនត្រឹមតែជាមួយនឹងការផលិតប៉ុណ្ណោះទេ។ យើងផ្តល់ជូននូវសេវាកម្ម ODM/OEM រួមបញ្ចូលគ្នា ការណែនាំអំពីការអនុលោមតាមច្បាប់ និងដំណោះស្រាយខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចបត់បែនបាន ដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីរុករកភាពស្មុគស្មាញនៃទីផ្សារទំនើប។ ទាក់ទងមកយើងថ្ងៃនេះ ដើម្បីបង្កើតឆ័ត្រជាច្រើនដែលស្របតាមនិន្នាការដែលមើលទៅមុខទាំងនេះ និងជំរុញកំណើនសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
---
ក្រុមហ៊ុន Xiamen Hoda Co., Ltd. គឺជាក្រុមហ៊ុនផលិតឆ័ត្រដែលមានមូលដ្ឋាននៅខេត្ត Fujian ដែលមានបទពិសោធន៍នាំចេញជាង 20 ឆ្នាំ ដោយបម្រើអតិថិជននៅទូទាំងប្រទេសជាង 50។ យើងមានជំនាញក្នុងការរចនាឆ័ត្រតាមតម្រូវការ ការផលិត និងដំណោះស្រាយពាណិជ្ជកម្មសកល ដោយប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការផ្សំបញ្ចូលគ្នានូវសិប្បកម្មដែលមានគុណភាពជាមួយនឹងការច្នៃប្រឌិតប្រកបដោយចីរភាព។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ១៨ ខែធ្នូ ឆ្នាំ ២០២៥